最近一周,明星科技股密集披露一季报,在整体偏保守预期下,虽宏观经济温和复苏带来的影响不一,喜忧参半,但降本增效依然是共识。
5月18日,“以游戏为核心的多元化生态平台”斗鱼(DOYU.US)发布了2023年一季报。财报显示,斗鱼本季实现总营收为14.83亿元,毛利润为1.77亿元,对应毛利率约为12%;同期,在GAAP准则下,斗鱼实现净利润1450万元;在Non-GAAP准则下,实现净利润2580万元。
(相关资料图)
降本增效成效显著,回归内容驱动逻辑
盈利延续良好势头,这表明斗鱼的一系列降本增效措施实施依旧在发挥着显著的成效。
就成本而言,本季斗鱼的营收成本同比下降了16%。再从费用来看,同期总费用(包括研发、管理及销售)同比下降了43%。其中,销售及营销支出同比下降了51%。
根据斗鱼创始人、CEO陈少杰表示,平台继续执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略,加强平台内容建设,强化社区互动。具体而言,本季度一方面调整营销策略减少推广获客,另一方面适当恢复部分核心版权赛事的采买,通过强化与游戏厂商的合作,打造更加互动的内容社区平台。
伴随互联网流量红利消退、跨界融合与竞争加剧、宏观经济不确定性增强,互联网行业间的竞争,早已不只停留于单一维度,而是上升为生态层面的竞争,通过完善内容生态建设,以留住现有用户,并持续吸引新用户成为关键。
照此逻辑来看,斗鱼践行的战略意义在于打造以游戏为核心的内容生态闭环,以内容驱动用户增长,增强用户粘性,从而为价值的持续创造奠定基础。
目前,游戏直播行业的关键竞争要素仍集中于“如何向用户提供差异化的内容和体验”。对于斗鱼而言,其电竞内容生态建设重心长期在于培养新主播、通过引入顶级赛事和自制,来持续完善赛事运营体系,持续推出具有斗鱼独特属性的内容和玩法。
去年以来,斗鱼开始跳出版权混战,采取选择性的赛事版权采买策略,选择规避非理性的采买溢价来控制内容成本。而随着赛事版权价格回归到合理水平,斗鱼开始恢复对于英雄联盟LPL、S赛等核心赛事版权的采买,以充实核心电竞内容的储备。
资料显示,本季斗鱼共转播超20场官方大型赛事活动,包括LPL春季赛、KPL春季赛、PEL春季赛等;自制赛事方面,本季斗鱼推出近80场自制电竞赛事,覆盖官方合作赛事、主播IP赛事及大众赛事等,在赛事数量及丰富度上仍然保持着较高的基准。
除自制赛事之外,与主播、游戏厂商共创的PGC节目也是斗鱼自制内容方向的一个重要发力点。资料显示,“鱼乐盛典”9周年斗鱼年度颁奖典礼于3月落地武汉汉秀剧场,打造了一平台主播与用户们的狂欢之夜。此外,本季平台还推出了《酒馆不打烊》、《燃烧吧火凤凰》、《撸个假》、《XIN跳玩家》、《勇敢者游戏》等10多个自制PGC综艺。
在主播培养方面,斗鱼王者荣耀分区通过丰富的站内外资源激励,发力技术类主播培养,本季度赛季斗鱼主播巅峰赛全国前十霸榜率超80%,鹿小鸣、小小娥两位新星主播占据全国巅峰榜第一、二名,斗鱼游戏电竞内容影响力与人才储备进一步扩大。
近年来,斗鱼不断丰富自制赛事、主播IP、衍生节目等平台内容,同时适时灵活调整运营策略,持续拓宽、做深以游戏为内核的内容生态,逐步提升了平台生态健康度。
升级互动玩法,优化付费生态
由于互联网内容日益繁荣,如何更高效地触达用户,并留住用户,同样也是对平台运营层面精耕细作能力的一个考验。
去年以来,“提升互动性”是斗鱼给出的一个着力点和目标。
进入2023年,斗鱼主动进一步升级互动玩法,例如春节期间平台联动王者荣耀在游戏内上线了Gemini春节游戏定制语音包,并借此获得了较高的用户关注,直播间平台新增用户环比增长超过120%。
根本上而言,“提升互动性”只是前提,“提高变现能力”才是关键。对此,是斗鱼的策略是提高现有用户的付费率,同时探索其他服务形式。
一方面,平台通过迭代会员功能和升级会员权益,促进核心用户付费意愿明显提升,平台会员续费率多季度均保持稳步增长,令得游戏特定会员服务带动其他收入提升。本季度,斗鱼广告及其他收入同比增长近67%达1.14亿元。
另一方面,根据用户习惯和消费特点,斗鱼联手游戏厂商推出了针对不同游戏产品的个性化会员服务,既满足了游戏用户对游戏内道具的需求,也进一步拓展了健康多元的营收渠道。本季度,英雄联盟手游道具小店上线了限定皮肤、平台独家稀有“家园卫士”以及平台侧合作宝箱“牛气天选魄罗宝箱”等道具,活动期间超27%用户首次为平台付费。
用户付费率提升,变现能力增强背后,其实也正是平台运营效率提升的一个体现。
尾声
事实上,游戏直播赛道仍是一个千亿级的成长型大赛道。目前行业竞争加剧,导致用户迁移和格局重塑是主要矛盾。而无论是对于快速崛起的新兴势力,还是老牌厂商而言,内容都是立身之本。
一直以来,构建游戏电竞内容生态都是斗鱼投入和发展的重心所在。近年来,面对行业压力加剧,斗鱼从战略、产品形态等方面都进行了迭代升级。如今,斗鱼锚定以游戏为核心的内容社区建设,且保持着一以贯之的战略定力,在执行层面既维持一定刚性,也有较大的灵活性,确保战略的有效落地,并适应外部市场环境的突变,内容生态得到不断夯实的同时,整体业务运营基本维持平稳。
公司表示,未来,斗鱼将持续打造精品游戏内容,通过精细化运营和优化社区互动,为公司的长期发展奠定坚实基础,并实现更多可持续价值。
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